开场白：
"您好，XX先生/女士，我是瑞驰四方保险的顾问[林小夏]。今天联系您主要是看到您的车险即将到期了，我们针对老客户/优质车主有一份专属续保礼包，想用2分钟时间给您介绍一下最新的优惠方案，可以吗？"
需求挖掘 & 产品卖点：
1. 价格优势：
"今年我们升级了车主权益，像您这样安全驾驶记录良好的客户，最高能享受XX%的保费折扣（或直接报价）。如果您对比过其他公司，我们的价格在市场上非常有竞争力，还能额外赠送【道路救援/代驾服务/保养券】等实用福利。"
2. 保障升级：
"除了基础保障，建议您关注【三者险保额】，现在路上豪车多、人伤赔偿标准提高，建议保额至少XX万（根据地区建议）。另外新增的【医保外用药责任险】也很实用，小费用就能覆盖自费药风险，很多客户都反馈很值。"
3. 服务差异化：
"我们最大的优势是理赔效率，5000元以内单方事故，资料齐全当天到账；全国合作网点超XX家，24小时专人协助定损。出险时您只需一个电话，后续流程我们全程跟进。"
应对常见异议：
- "我已经在其他公司买了"
→ "理解您的选择！不过我们的方案可能更适合您，比如【对比对方缺少的保障/服务】，如果您方便提供现有保单，我可以帮您做个免费对比分析，确保您没有遗漏重要权益。"
- "觉得价格贵"
→ "价格确实是重要因素，但保障全面更重要。比如【三者险】保额从100万降到50万，保费只省XX元，但风险缺口可能放大几十倍。我帮您拆分每一项保障的价值，咱们选最适合的方案，好吗？"
- "再考虑一下"
→ "没问题！不过今天下单能锁定【赠品/折扣】，明天活动就结束了。您是对保障内容有疑问，还是需要和家人商量？我可以针对性解答。"
促单话术：
"现在确认投保的话，我们可以立刻为您安排出单，明天起保障无缝衔接。您看是微信确认信息，还是我帮您线上操作？"
结束语：
"感谢信任！稍后我会把电子保单和注意事项发到您手机，有任何问题随时联系我。祝您用车平安！"
注意事项：
1. 合规性： 避免承诺"全行业最低价"，可强调"市场高性价比"；赠品需真实有效。
2. 个性化： 根据客户车型、地域、驾驶习惯调整话术重点（如新能源车可强调电池保障）。
3. 同理心： 多用"您"开头，少用专业术语，保持自然交流感。
可根据实际产品政策和客户画像灵活调整！
rafavi EW
Car Extended Warranty
